Пирамида — это мошенническая бизнес-модель, которая генерирует доход за счет набора новых сотрудников. Как правило, перед участниками ставится задача продавать товары или услуги со стимулом зарабатывать больше денег за каждого участника, привлеченного к участию в программе.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Instagram как платформа для мошенничества
Что такое пирамидальная схема
Пирамиды — это мошенничество. Они могут выглядеть так, будто построены на законных продуктах, но обычно цель состоит в том, чтобы привлечь как можно больше людей и выкачать из них деньги.
Каждый человек, который регистрируется в проекте, включая вас, должен «вписаться» в деятельность компании. Часто “вписка” подразумевает покупку определенного количества продуктов, на которых построена схема пирамиды. Все, кто находится выше вас в пирамиде, получают долю от этих денег. И вы получаете часть денег от всех тех, кто находится ниже вас. Чем больше людей вы зарегистрируете, тем больше заработаете. Чем большее количество людей зарегистрируют привлеченные вами люди, тем больше вы заработаете.
Суть системы вообще не в том, чтобы продавать какие-либо товары. Речь идет просто о привлечении все большего числа людей, каждый из которых должен покупать и пополнять казну проекта. В некоторых схемах вас могут заставить продолжать покупать продукты, даже если вы не продали продукты, которые у вас уже есть.
В большинстве случаев люди, вовлеченные в финансовые пирамиды, не получают прибыли. Как правило, только люди на вершине пирамиды — те, кто занимается мошенничеством, — зарабатывают деньги.
Почему люди попадают в ловушку пирамидальных схем К сожалению, эти виды мошенничества рассчитаны на людей, которым нужен быстрый доход. Например, если вы потеряли работу и испытываете трудности с поиском новой, скорее всего, вы с большей вероятностью изучите возможность для быстрого заработка. Но избегайте искушения не обращать внимания на ощущение, что что-то слишком легко и просто, чтобы быть правдой.
Вместо этого найдите минутку, чтобы успокоиться и трезво оценить происходящее. Пересмотрите свой бюджет и продумайте план, который поможет вам прожить до момента трудоустройства на новую работу. Сотрудничество с сомнительными компаниями – точно не то, что вам нужно. Как распознать схему пирамиды: 8 основных предупреждающих знаков:
1. Усилия по вербовке связаны с чрезвычайным давлением
В бизнесе и в жизни истинные возможности говорят сами за себя. Если вам нужно продать что-то агрессивно, есть большая вероятность, что это не так уж и хорошо.
Однако участники схемы пирамиды пойдут на все, чтобы привлечь новых членов, доводя настойчивость и давление до неудобных новых уровней. Они могут звонить в моменты, которые кажутся неуместными, настаивать на том, чтобы вы присутствовали на собраниях, посвященных этой схеме, или проявлять поразительно личный подход. В некоторых случаях они могут предположить, что возможность ограничена по времени, призывая вас принять решение, прежде чем вы действительно сможете рассмотреть свои варианты.
Не поддавайтесь на это. Если возможность законна, подход не будет разить отчаянием.
2. Компания сопротивляется вопросам и предоставляет мало информации
Если вы подумываете о том, чтобы заняться бизнесом, вы имеете право задавать сложные и конкретные вопросы. Если кто-то пытается убедить вас в обратном, самое время усомниться в его или ее мотивах.
Часто операторы финансовых пирамид ругают людей, задающих разумные вопросы, обвиняя их в отсутствии позитива или драйва, необходимого для достижения успеха. Такой подход заставляет многих отложить свои опасения в сторону. Вы же не хотите испортить настроение или показаться недостойным такой возможности.
Согласно федеральным регулирующим органам, компании многоуровневого маркетинга должны быть реалистичными и откровенными в описании своих операций и компенсаций потенциальным клиентам. Если эти детали трудно найти, не вмешивайтесь.
3. В презентации подозрительно мало подробностей о продаже продуктов
Как мы уже отмечали выше, финансовые пирамиды на самом деле не предназначены для продажи товаров. В этих аферах те немногие люди, которые зарабатывают деньги, делают это с помощью расширенных сетей найма.
В результате люди, вовлеченные в рекрутинговую схему пирамиды, почти не обсуждают, что они на самом деле продают или как они приобретают новых клиентов. В конце концов, процесс продажи обычно обескураживает — зачем упоминать о нем больше, чем вскользь?
4. Есть товары лучше или дешевле
Точно так же продаваемые товары или услуги могут показаться явно непривлекательными. Вы могли заметить, что вы можете получить эквивалентные или превосходящие товары по ценам, намного ниже тех, которые организация требует для своих собственных продуктов.
В некоторых случаях организации оправдывают эту очевидную проблему, заявляя об уникальных свойствах, но если они не могут этого доказать, вам, вероятно, не удастся убедить потенциальных клиентов.
5. Члены делают широкие заявления и большие обещания
Твоя жизнь изменится. Ты будешь сам себе босс. У тебя будет летний дом, вы рано выйдете на пенсию и оставите огромное состояние своей семье.
Ни одно законное деловое предложение не основывается на подобных фантазиях. Люди, вовлеченные в реальные предприятия, устанавливают реалистичные ожидания, подкрепленные достоверными данными. С другой стороны, участники пирамидальной схемы знают, что продают мечту. Они соблазнят вас дикими возможностями, пренебрегая обоснованием своих заявлений.
Однажды у вас может быть летний дом, но ни один представитель многоуровневого маркетинга не может гарантировать это. Если кто-то утверждает, что видит далеко в вашем будущем, вы знаете, что в настоящем у него мало доказательств.
6. Есть масса комиссий и расходов — как авансовых, так и текущих
Схемы пирамид зарабатывают деньги при любой возможности только на своих членах, а не на их продуктах. С новичков иногда берут непристойные суммы, платя огромные суммы, чтобы начать работу.
Даже давние участники продолжают увеличивать расходы, оплачивая обучение и мероприятия. Эти сборы возглавляют пирамиду, и большинство участников теряют деньги. К сожалению, некоторые люди воображают, что успех не за горами; им просто нужно вложить немного больше.
7. Правила компенсации чрезвычайно запутаны
Если бы финансовые пирамиды четко знали свои структуры вознаграждения, они бы быстро подорвали свою собственную рекламу. Соответственно, многие из этих организаций имеют запутанные правила распределения денег, сбивая членов с толку сложной математикой.
Эти же непрозрачные расчеты удерживают людей, несмотря на крошечные зарплаты: если вы не понимаете мошенническую систему, вы все еще можете надеяться на богатство в будущем. По крайней мере, организация должна быть в состоянии и готова сообщить вам, сколько зарабатывает средний представитель. Если они этого не делают, они не имеют с вами дело честно.
8. Много жалоб, которые легко найти в интернете
В век интернета мошенники обычно долго не замалчиваются. Обычно вы можете найти точку зрения недовольных участников на обзорных платформах и в социальных сетях, независимо от того, насколько сильно компания пытается очистить свой публичный имидж. Рейтинги Better Business Bureau — еще один надежный показатель этики компании. Судебные процессы также могут выявить проблемную модель плохого поведения, поэтому поищите информацию о таких случаях в интернете.
Что такое легальный МЛМ-бизнес?
МЛМ означает многоуровневый маркетинг. Некоторые возможности, которые представляются как бизнес МЛМ, на самом деле являются пирамидальными схемами. Тем не менее, некоторые компании МЛМ являются вполне законными. Зарабатывают в таком бизнесе путем объемных продаж товара и привлечения новых партнеров в компанию.
Некоторые примеры успешного МЛМ-бизнеса, которые являются абсолютно законными и на протяжении нескольких десятилетий функционируют на рынке, – Avon, Mary Kay, Tupperware, Doterra и ювелирные украшения Paparazzi. Все эти компании предоставляют продукт, который вы можете продавать другим и получать % от продаж. Также вы можете зарабатывать деньги путем наема сотрудников в свою команду (принцип тот же, что в любой реферальной системе).
Однако стоит задать себе несколько вопросов, прежде чем определить, подходит ли вам возможность МЛМ:
- Вы хороший продавец и хотите им стать?
- Есть ли у вас план маркетинга и продаж помимо продажи товаров друзьям и семье?
- Есть ли у вас время и деньги, чтобы рисковать, занимаясь этим бизнесом (потому что успех никогда не гарантирован)?
- Изучили ли вы все возможности этого бизнеса, в том числе прочитали отзывы, проверили жалобы в интернете и поговорили о подводных камнях работы с существующими представителями?
Ответив на эти вопросы и проведя исследование, вы сможете понять, подходит ли вам та или иная возможность МЛМ. Помните, что многие люди, инвестирующие в МЛМ, не зарабатывают много денег, потому что рынок часто бывает перенасыщен, а ваши друзья и семья могут купить только ограниченное количество продукта.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Топ-5 схем финансового мошенничества в Telegram: как распознать и защититься
Как распознать схему пирамиды под МЛМ-прикрытием: 5 лайфхаков
Схемы пирамид и многоуровневый маркетинг во многом похожи, не так ли? Вот некоторые признаки пирамиды, которые помочь вам понять, что вы имеете дело с мошенниками, а не законными бизнесами-МЛМ:
- Вы не продаете ничего настоящего. Легальные МЛМ продают материальные товары — во многих случаях для них существует готовый рынок.
- Обещания быстрого обогащения. Если вам предлагают мгновенный успех, гарантии быстрого обогащения или обещания пассивного дохода, вероятно, это слишком хорошо, чтобы быть правдой. Люди, которые зарабатывают деньги с помощью законных МЛМ, вкладывают в свою работу много времени и сил. И поверьте, никто не гарантирует им, что эти жертвы дадут соответствующие плоды.
- Компания не может доказать, что она получает доход от розничных продаж. Если бизнес не может предоставить вам финансовые отчеты, демонстрирующие доход от продажи продукта, значит он получает средства на привлечении людей в пирамиду.
- Странные или излишне сложные комиссионные процессы. Легальные МЛМ имеют простые для понимания комиссионные, которые представлены в виде % от стоимости продаваемого продукта.
- Все процессы завязаны на рекрутинге. Легальные МЛМ-компании могут предлагать стимулы для найма, но они не заставляют вас это делать. Более того, вы можете зарабатывать исключительно на комиссионных от продаж и не привлекать в бизнес новых участников. С пирамидами такой функции у вас не будет.
